Geomarketing

Una de las definiciones más escuetas pero no por ello menos ejemplar es la de que es una disciplina que aporta información para la toma de decisiones de negocio apoyadas en la variable espacial.

Si nos basamos en el nombre, está formado por “geo” y “marketing”, por lo que podríamos decir que se trata de planificar y ejecutar acciones de marketing basándonos en elementos geográficos.

Por tanto las acciones de marketing serían el resultado del estudio y análisis de los elementos geográficos (clientes, puntos de venta, competencia, etc..)

Además es muy importante que interrelacionemos todos esos elementos geográficos entre sí, ya que el valor que obtendremos será mucho mayor que el valor de cada uno de ellos por separado.

Las empresas que más lo demandan son aquellas que tienen elementos geográficos que situar en un mapa, ya sean clientes, puntos de venta, datos sobre competencia, sucursales, agencias u otros. Cuantos más elementos geográficos tenga a su disposición mayor será la bbdd geográfica y mejores serán los resultados.

Por eso los usuarios mayoritarios son empresas de cadenas de distribución, empresas de buzoneo, franquicias, entidades financieras, gran consumo, retail y otros.

Una vez hemos definido nuestra base de datos geográfica (direcciones de nuestros centros, localizaciones de clientes a través de tarjetas de fidelización, direcciones IP o similares, localización de competencia a través de fuentes de bbdd externas, etc) podremos volcar todos esos datos en un mapa digital para hacer acciones de marketing de diversa índole, por ejemplo:

• Analizar nuestro cliente objetivo
• Optimizar nuestras acciones de buzoneo
• Ajustar el producto que ofrecemos a cada zona
• Generar áreas de influencia de nuestros centros
• Crear áreas de exclusividad de marketing para evitar el canibalismo
• Repartir de forma eficiente a nuestros comerciales
• Elegir vallas y anuncios urbanos en base a criterios poblacionales y de target específico
• Conocer mejor a nuestra competencia